- autor Redakce
- 06. 08. 2025
-
-
-
Načítáme marketingová moudra
Načítáme marketingová moudra
Networking funguje jako most mezi našimi schopnostmi a příležitostmi, které bychom sami těžko objevili. V realitě startupového světa i v korporátním prostředí často nerozhoduje jen to, co umíme, ale také koho známe a zda dokážeme s lidmi navazovat smysluplné vztahy. Zkušenosti úspěšných zakladatelů ukazují, že klíčové kontakty pomáhají získat investora, najít prvního klíčového klienta nebo otevřít dveře na zahraniční trh.
Poznávání lidí v našem oboru připomíná mapování neprobádaného území – nikdy nevíme, kdy narazíme na průvodce, který nás bezpečně převede přes složité období nebo inspiruje k zásadní změně směru. Budování sítě kontaktů je základní kámen dlouhodobého růstu firmy i osobní značky. Ať už plánujeme kariérní posun, rozjíždíme první startup nebo tvoříme komunitu kolem produktu, správně zvolené kontakty rozšiřují naše možnosti a zrychlují cestu k cíli.
Náš průvodce, vytvořený ve spolupráci s Podnikatelským klubem Smart Network, se zaměřuje na konkrétní strategie, které nám pomohou budovat vztahy efektivně. Ukážeme si, jak využívat osobní setkání na akcích, jak oslovovat lidi v online prostředí a jak proměnit běžné konverzace v příležitosti k růstu. Projdeme pět nejžádanějších témat networkingu, která rezonují napříč startupovou scénou – od offline akcí až po digitální platformy, které mění způsob navazování kontaktů. Praktické tipy a ověřené postupy pomohou každému, kdo chce síťovat chytře a s dlouhodobým efektem.
Příprava začíná ještě předtím, než vstoupíme do sálu. Vyplatí se rozmyslet, co si přejeme získat – hledáme investora, nového parťáka do týmu, nebo nás zajímají zkušenosti konkrétních lidí? Jasně formulovaný cíl nám pomůže být v interakcích konkrétní a neplýtvat energií na zbytečné rozhovory. Před akcí často projíždíme seznam hostů nebo řečníků, který bývá zveřejněný na webu nebo LinkedInu události. Krátká rešerše na každého, koho bychom rádi oslovili, nám umožní najít společná témata a položit zajímavé otázky namísto povrchního small-talku. Elevator pitch je v naší výbavě nutností. V praxi se nám osvědčilo připravit si jednu až dvě věty, které stručně vystihnou, čím se zabýváme a jaký přínos nabízíme. Například: “Pomáháme startupům zrychlit cestu na trh pomocí datově řízeného marketingu.” Jasná a srozumitelná odpověď je často klíčem k navázání smysluplnější konverzace. Když už stojíme v místnosti, hodně sází na oční kontakt a úsměv. Vytváří to přirozenou otevřenost, která přitahuje další účastníky. Pravidelně využíváme otevřené otázky jako “Co vás sem dnes přivedlo?” nebo “Na čem teď pracujete a co vás na tom nejvíc baví?” Tyto otázky často rozproudí diskuzi mnohem lépe než klasické “Čím se zabýváte?”. Zásadní je skutečně naslouchat. Ve skupinových rozhovorech vždy platí, že kdo víc poslouchá a méně mluví, ten působí upřímněji a vytváří hlubší vztahy. Pokud máme pocit, že s někým rezonujeme, po akci navazujeme follow-up do 24 hodin. Stačí krátká zpráva: “Bylo fajn vás poznat, rád navážu na naši debatu o expanzi do zahraničí.” Takové jednoduché gesto často otevírá dveře k dalším kontaktům i spolupráci. Efektivní příprava a aktivní zájem během akce nám umožní využít každou minutu setkání naplno.
Jak může vypadat proměna LinkedIn profilu v praxi
Vezměme si příklad zakladatelky technologického startupu, která před časem zjistila, že její profil na LinkedIn působí spíš jako životopis než jako magnet na zajímavé kontakty. Rozhodla se proto projít několik klíčových kroků, které zásadně změnily způsob, jak ji platforma propojuje s ostatními hráči na trhu.
Začala tím, že vyměnila svou profilovou fotku za profesionální portrét s neutrálním pozadím. Do nadpisu přestala uvádět pouhou pracovní pozici a místo toho vyzdvihla hlavní přínos svého startupu pro klienty. Souhrn profilu přepsala do stručné, srozumitelné podoby, kde jasně pojmenovala, co dělá, jaké problémy řeší a jaké technologie využívá. Zároveň nezapomněla na klíčová slova, která odpovídají jejímu oboru a cílové skupině.
Při navazování nových kontaktů začala místo automatického pozvání vždy přikládat krátkou zprávu, kde v jedné větě zmínila společný zájem, účast na stejné akci nebo zapojení v podobných skupinách. Jasně uvedla, proč má smysl spojit se právě s ní. Výrazně tak vzrostla míra pozitivních reakcí.
Každý týden si vyhradila čas na smysluplné komentáře pod příspěvky osobností, které sleduje. Přidávala vlastní postřeh nebo zkušenost a označovala další uživatele, pro které by obsah mohl být relevantní. Pravidelně také sdílela články o technologických trendech, úspěších svého týmu a výzvách, které v podnikání řeší. Díky tomu se postupně začala objevovat na radaru investorů a dalších zakladatelů.
Když se konverzace přesunula do zpráv, rychle navrhla krátký telefonát nebo online schůzku. Tak z neformálního kontaktu vznikaly konkrétní příležitosti k spolupráci i investicím.
Optimalizovaný profil a aktivní zapojení do života sítě jí otevřely dveře k novým projektům, partnerstvím i talentům. LinkedIn pro ni přestal být pasivním katalogem kontaktů a stal se nástrojem, který má přímý dopad na růst firmy.
1. Aktivní vytváření spojení
Namísto klasického sbírání kontaktů dává smysl zaměřit se na uvádění lidí, kteří mohou vzájemně těžit ze svých zkušeností, nebo doporučovat nástroje a služby, které konkrétně řeší jejich aktuální výzvy. Když například víme o kolegovi, který hledá softwarového vývojáře, a máme ve svém okruhu někoho vhodného, propojíme je – bez očekávání okamžité protislužby. Právě tato forma předávání hodnoty posiluje naši reputaci.
2. Pravidelná péče o vztahy
Každý týden si vyhradíme alespoň 30 minut na oslovování nových kontaktů nebo znovupropojení se staršími známými. Poznámky a postřehy si vedeme v tabulce nebo CRM systému, kde udržíme přehled o důležitých detailech a historii konverzací. Díky tomu se můžeme vracet k informacím a reagovat relevantně i po delší době.
3. Budování důvěry skrze opakované interakce
Smysl má účastnit se pravidelně stejných skupin nebo setkání – například mastermindů, oborových komor nebo Toastmasters. Opakovaná setkání dávají lidem čas poznat naši povahu, kompetence a hodnoty, což je základní kámen důvěryhodnosti v byznys prostředí.
4. Kvalitní otázky jako klíč k hlubším vztahům
Místo povrchních dotazů se ptáme na konkrétní výzvy, ideální typ klienta nebo na to, jak můžeme napomoci dosažení jejich cílů. Tím ukazujeme skutečný zájem a získáváme relevantní informace, které umožňují nabídnout hodnotnou podporu.
5. Kontinuita a osobní přístup
Po každém setkání si zapisujeme krátké poznámky – například co dotyčný právě řeší, jaké má plány nebo jaké tipy jsme mu nabídli. V dalších konverzacích se vracíme k detailům z předchozího hovoru. Tato pozornost k detailu a kontinuita nás výrazně odlišuje od těch, kteří kontakty využívají pouze jednorázově.
Pokud skutečně chceme budovat silné byznysové vztahy, klíčem je dlouhodobé a systematické předávání hodnoty bez okamžitého očekávání. Taková strategie otevírá nové příležitosti a dlouhodobě posiluje náš profesní ekosystém.
Jakmile získáme nový kontakt, do dvou dnů posíláme krátkou zprávu přes LinkedIn nebo e-mail. Připomínáme, kde jsme se potkali a čeho se rozhovor týkal. Například: „Bylo skvělé se potkat na Startup Summitu, bavili jsme se o expanzi na německý trh.“ Taková zpráva pomáhá zafixovat naši tvář i téma v paměti druhé strany.
E-mail stavíme podle jednoduchého vzorce: místo setkání, konkrétní bod z konverzace a nabídka hodnoty. Můžeme připojit odkaz na článek, nástroj, případně nabídnout propojení s někým relevantním. Vždy vybíráme něco, co dává smysl pro obě strany. Nechceme žádat o laskavost, pokud na ni není správný čas.
Důležité je nevynucovat další kroky. Dáváme kontaktu čas, aby si vytvořil vlastní zájem nebo potřebu spolupráce. První follow-up je spíš o navázání vztahu, ne o uzavření obchodu.
Nastavujeme si připomínky v kalendáři na další kontaktování za 30 až 90 dní. Třeba krátká zpráva typu: „Jak pokračuje váš projekt?“ pomáhá udržet komunikaci živou i dlouhodobě. Díky tomu neztrácíme pozornost a vztahy mají šanci růst.
Pro sledování odpovědí, plánování follow-upu a personalizaci používáme nástroje jako Mixmax nebo HubSpot CRM. Umožňují plánovat zprávy, hlídat, kdo ještě neodpověděl, a přitom si zachovat lidský tón bez pocitu automatizované komunikace.
S takovým přístupem dáváme kontaktům prostor, ale zároveň neztrácíme ze zřetele žádnou příležitost, která by nám mohla uniknout.
„Hele, co kdybychom se domluvili na kávu jen my dva? Na těch velkých akcích jsem se vždy cítil trochu ztracený,“ navrhuje Marek svému novému kontaktu po krátké výměně zpráv. Andrea, která také raději volí menší skupiny, odpovídá: „Ráda! Vždycky si připravím pár otázek, abych konverzaci rozjela. Třeba se zeptám, na čem teď pracuješ nebo co tě nejvíc baví na tvé práci.“
Při networkingu se skutečně nemusíme snažit poznat úplně všechny. Stačí se soustředit na jednu nebo dvě kvalitní konverzace a nebát se dát si během setkání pauzu. Online platformy jako LinkedIn, Slack nebo uzavřené skupiny nám dávají možnost navazovat kontakty bez tlaku a vyčerpání. „Nechci na sebe tlačit, stačí mi pár kontaktů, se kterými si sednu a budu vztah budovat postupně,“ potvrzuje Petr, který si díky pomalému tempu vytvořil spolehlivou síť spolupracovníků.
Volba správného formátu setkání, příprava otázek a využití online prostoru nám umožní navazovat hlubší vztahy i bez nutnosti účastnit se hlučných veletrhů. Stačí se zaměřit na prostředí i lidi, ve kterých se cítíme pohodlně, a síť se začne přirozeně rozvíjet.
Skvělé kariéry a úspěšné byznysové projekty mají společného jmenovatele – dlouhodobě budované a pečované vztahy. Odborníci z různých oborů potvrzují, že právě pravidelný kontakt s relevantními lidmi, ať už osobně nebo online, přináší nové příležitosti a inspiraci. Nemusíme se však snažit rozšiřovat síť za každou cenu. Efektivnější bývá zaměřit se na okruh lidí, kteří sdílí naše hodnoty nebo vizi a kde dokážeme nabídnout konkrétní přínos.
Klíčem k posunu vpřed je okamžitá akce. Vyberme si jednu z ověřených strategií – například navštívit oborovou akci, propojit se s novými lidmi na LinkedIn nebo obnovit kontakt s někým, koho jsme potkali minulý měsíc. I drobné kroky v pravidelných intervalech dokážou zásadně ovlivnit naši kariérní dráhu i podnikání.
Pojďme společně přijmout výzvu na tento týden: vyberme si konkrétní strategii a udělejme první krok právě dnes. Sdílejme zkušenosti a inspirujme se navzájem v tom, jak vztahy posouvají naše projekty i nás samotné dál. A pokud nevíte, ke začít, podívejte se například na seznam akcí, které nabízí Smart Network.
Networking otevírá dveře k novým příležitostem, které bychom sami těžko našli. Kvalitní síť kontaktů pomáhá získat investory, klíčové klienty i inspiraci pro další rozvoj. Bez aktivního budování vztahů zůstávají naše možnosti omezené, ať už stavíme firmu, nebo osobní značku.
Před akcí si jasně stanovíme cíl, projdeme seznam hostů, připravíme si elevator pitch a otevřené otázky do konverzace. Důležité je zaměřit se na oční kontakt, naslouchat druhým a po setkání rychle navázat follow-up, ideálně do 24 hodin.
Profesionální fotka, jasný nadpis s hlavním přínosem, stručný a srozumitelný souhrn a použití klíčových slov z oboru zásadně zvyšují šanci na navázání kvalitních kontaktů. Personalizované pozvánky a aktivní účast v diskuzích pomáhají budovat důvěryhodnost i nové příležitosti.
Introverti mohou volit menší setkání, připravit si předem otázky a využívat online platformy, kde se cítí komfortněji. Důraz na kvalitu před kvantitou, individuální schůzky a pozornost k detailům umožní budovat hluboké a smysluplné vztahy i bez velkých skupin.
Klíčem je rychlý, hodnotný follow-up a pravidelná péče o vztahy. Pomáhá si vést poznámky, využívat CRM nástroje a pravidelně se připomínat. Dlouhodobá důvěra vzniká opakovanými interakcemi bez tlaku na okamžitý užitek.
Naše zkušenosti ukazují, že úspěch v podnikání i kariéře nestojí jen na dovednostech nebo skvělém nápadu, ale hlavně na schopnosti vytvářet a rozvíjet síť relevantních vztahů. Networking není jednorázová akce, ale dlouhodobý proces, který s námi roste a posiluje naši pozici na trhu.
Klíčová pravidla efektivního networkingu:
Aktivní a promyšlené navazování kontaktů, které přinášejí hodnotu oběma stranám.
Systematická péče o vztahy, ať už formou opakovaných setkání nebo follow-up zpráv.
Optimalizace online profilu a zapojení do kvalitních diskuzí na profesních platformách.
Individuální přístup, který respektuje vlastní komfortní zónu a zároveň podporuje autentické spojení.
Vytvořit silnou síť kontaktů je investice, která se vrací v podobě nových příležitostí, inspirace i podpory v náročných momentech. Každý krok – ať už jde o osobní setkání, online konverzaci nebo doporučení dalším – posiluje naši pozici a rozšiřuje obzory. Pokud začneme systematicky pracovat na svém networkingu už dnes, budeme připraveni na další zásadní posun v našem podnikání i osobním růstu.
