PPC v Česku: první kampaně v Google Ads a Skliku

Jak rozjet PPC v Česku bez pálení rozpočtu: Google Ads, Sklik, měření konverzí, CPC, remarketing a Performance Max.

---

PPC reklamu v Česku zvládnete rozjet krok za krokem: vyberete mezi Google Ads a Sklikem, rozdělíte první kampaně podle záměru vyhledávání, spočítáte maximální CPC z marže a nastavíte měření konverzí dřív než větší rozpočet. Na tomto rámci se shodují Webglobe, TripleDart, Nápověda Google Ads a Marie Müllerová; bez změřených konverzí nemá smysl spouštět větší rozpočet.

Podle StatCounteru měl Google v srpnu 2026 v Česku 79,33 % vyhledávání a Seznam 15,63 %. Sklik je reklamní platforma Seznamu pro český trh, takže ho lze použít vedle Google Ads. K tomu budete potřebovat marži, konverzní poměr a funkční měření; potom přijde na řadu cílová CPA, remarketing a Performance Max.

Google Ads a Sklik: dvě hlavní PPC platformy v Česku

Google měl podle StatCounteru v srpnu 2026 podíl 79,33 % vyhledávání v Česku, zatímco Seznam měl 15,63 %; podle StatCounteru tedy v českém vyhledávání převažuje Google. Většinu poptávky tak pokrývá Google Ads, což z něj dělá výchozí volbu pro první rozpočet menšího in-house týmu. Přehled hlavních možností rozebírá Nejlepší PPC platformy: kde inzerovat online.

Sklik od Seznamu míří na český trh a podle SPWebu, který službu PPC nabízí, má místní podporu. Google Ads má podle téhož zdroje globální dosah. Sklik proto slouží jako doplněk nebo paralelní kanál pro české publikum.

V Česku: Sklik od Seznamu, limity prvního provozu a import z Google Ads

Sklik je reklamní systém Seznamu, který v Česku provozuje také vlastní vyhledávač. Podle Seznamu zasahuje obsahová síť Seznamu až 95 % českých internetových uživatelů a běží na více než 3 000 webech.

Marie Müllerová uvádí, že minimální denní rozpočet kampaně ve Skliku je 30 Kč a minimální cena za proklik ve vyhledávání činí 1 Kč bez DPH. První testovací provoz tak vyžaduje jen malý denní rozpočet. Denní útratu lze podle Nápovědy Skliku hlídat právě nastavením denního rozpočtu kampaně.

Obsahová síť Seznamu podle Seznamu zasahuje až 95 % českých internetových uživatelů a podle Seznamu běží na více než 3 000 webech. Údaje o dosahu a počtu webů uvádí Müllerová jako převzaté od Seznamu, nejsou nezávislým měřením.

Müllerová dále popisuje, že Sklik umí import kampaní z Google Ads jednorázově, denně, týdně nebo měsíčně. Kdo už má kampaně v Google Ads, může je tedy do Skliku převést jednorázově a ověřit, jak fungují na stejném zadání. Pravidelný import udržuje obě kampaně synchronní, takže změny z Google Ads se přenášejí bez ruční práce.

Import z Google Ads takové srovnání usnadňuje.

Struktura kampaní, typy shody a negativní klíčová slova v Google Ads

Agentura TripleDart ve svém blogu doporučuje v kontextu B2B SaaS rozjet první spuštění se čtyřmi kampaněmi. Text agentury je komerční a doporučení zůstává jejím názorem; konkrétní rozdělení kampaní podle záměru vyhledávání neuvádí. Kroky níže navazují na toto doporučení. Strukturu kampaní rozebírá Nabídky v Google Ads: tři strategie, jak přestat přeplácet a další praktické kroky shrnuje Zefektivněte své kampaně Google Ads.

1. Zvolte typ shody. Nápověda Google Ads popisuje tři typy shody. Shoda s frází cílí na dotazy se stejným významem, jaký má fráze. Přesná shoda zobrazí reklamu jen u dotazů se stejným významem jako zadaný výraz. Přesnou shodu lze vyhradit nejjistějším dotazům, volnou shodu nasazujte opatrně.
2. Otevřete report vyhledávacích termínů. Report nabízí transparentní pohled na přesné vyhledávací dotazy uživatelů, které vyvolaly zobrazení a kliknutí na reklamu. Z reportu vychází čištění kampaní: nevhodné dotazy přidejte mezi negativní klíčová slova.
3. Sestavte seznam negativních klíčových slov. Webglobe, který službu PPC sám nabízí, uvádí, že slova jako „zdarma“, „návod“ nebo „bazar“ často přivádějí lidi, kteří nic kupovat nechtějí.

Kontrolní seznam před spuštěním první kampaně

• Máte změřené konverze v Google Ads i v návazných analytických nástrojích.
• Rozpočet vychází z marže, konverzního poměru a maximálního CPC.
• Kampaně jsou rozdělené podle záměru vyhledávání.
• Každá skupina používá vhodný typ shody klíčových slov.
• Seznam negativních klíčových slov obsahuje výrazy s nízkým nákupním záměrem.
• Máte připravený report vyhledávacích termínů pro pravidelnou kontrolu.
• Sklik je připravený na import z Google Ads nebo na samostatné spuštění.

Rozpočet, bidding a cílová CPA: výpočet maximálního CPC a podmínky pro automatizaci

Webglobe, který PPC služby prodává, radí spočítat maximální cenu za proklik z marže a konverzního poměru. Jeho příklad počítá s objednávkou za 1 500 Kč a marží 30 %, takže zůstává 450 Kč. Při konverzním poměru 2 % je k jedné objednávce potřeba 50 prokliků. V ilustrativním příkladu Webglobe vychází maximální CPC na 6 Kč.

Marie Müllerová upozorňuje, že denní rozpočet v Google Ads není pevný strop pro každý den. Kampaň v konkrétní den může utratit až 2× průměrný denní rozpočet. Měsíční limit činí 30,4× denní rozpočet, takže měsíční útrata zůstává v očekávaných mezích, i když se jednotlivé dny liší. Přesnější práci s cílovou CPA rozebírá Cílené CPA v Google Ads.

Smart Bidding podle Müllerové pracuje s cíli jako maximalizace konverzí, cílová CPA nebo cílový ROAS. Webglobe k tomu uvádí podmínku: dokud kampaň nepřináší desítky konverzí měsíčně, nemá se systém podle čeho učit. Cílová CPA proto přichází na řadu až po ověření měření konverzí a po nasbírání dostatečného objemu dat. Do té doby nabídky řídí ručně vypočtené maximální CPC a výchozí hranice z příkladu slouží jako kontrola, zda cena za konverzi nepřekračuje marži.

Pět chyb, které pálí rozpočet

• Předčasná automatizace: automatické strategie se spouštějí dřív, než kampaně nasbírají dostatek konverzí.
• Remarketing bez souhlasu: publika se nenaplňují a objednávky se nepřiřazují správně.
• Performance Max bez dat: kampaň běží bez dostatečného objemu konverzí a bez propojení s CRM, takže výkon nelze vyhodnotit.
• Příliš široká klíčová slova: rozpočet odtéká do dotazů s nízkým nákupním záměrem.
• Chybějící negativní klíčová slova: reklamy se zobrazují u nerelevantních hledání.

Remarketing a Performance Max: podmínky nasazení a časté chyby

Webglobe, který PPC služby prodává, uvádí, že bez režimu souhlasu nepůjde sbírat publika pro remarketing. Podle Webglobe také Google bez něj nebude správně přiřazovat objednávky ke kampaním. Souhlas a měření tak předcházejí remarketingu i dalším automatizovaným kampaním. Retargeting včetně práce s publikem shrnuje Retargeting: získejte zpět ztracené zákazníky.

Performance Max až s daty

Agentura TripleDart, která marketingové služby nabízí, v roce 2026 doporučuje přidat Demand Gen a Performance Max, jakmile je připraven objem konverzí a integrace CRM. Webglobe označuje Performance Max pro začátečníka za černou skříňku, ve které těžko poznáte, za co přesně platíte. Pro řízení rozpočtu a výkonu pomůže i 8 tipů pro ziskovější PPC kampaně.

Nápověda Google Ads Help doporučuje přidat alespoň sedm obrázkových podkladů, včetně jednoho ve formátu 1200 × 1200. Nová aktiva mohou podle Google Ads Help před zobrazením čekat na kontrolu až 48 hodin.

Měření konverzí a skutečný přínos PPC v B2B

Bez měření konverzí nepoznáte, jestli vám reklama vydělává, uvádí Webglobe, který PPC služby sám prodává. Samotné číslo konverzí v reklamním systému ale o výdělku nerozhoduje. Melissa Mackey ze Search Engine Land upozorňuje, že v B2B PPC mohou platformové metriky vytvářet falešné signály. Skutečným měřítkem přidané hodnoty jsou podle ní pipeline a příjmy, ne další mezikrok v trychtýři. Konverze i ROAS v reklamním účtu mohou růst, zatímco pipeline stojí. Propojení PPC a SEO rozebírá Propojení SEO a PPC. Marketing Brno k automatizaci uvádí, že strojové učení může pomoci snížit CPA a zároveň zvýšit konverze. Platí to jen tehdy, když algoritmus pracuje s kvalitně změřenými konverzemi, protože se učí z dat, která dostane. Pokročilejší možností je Google Meridian. Podle Googlu odhaduje z týdenních dat o výdajích a prodejích, kolik prodejů přinesl každý kanál. Vyžaduje historii zhruba dvou let a práci v Pythonu, takže se hodí spíš pro týmy s analytickým zázemím a delší datovou řadou. Data z PPC lze využít i pro SEO. Dotazy a vstupní stránky, které v kampaních konvertují, rychle ukážou, které formulace a stránky stojí za organický rozvoj. Hlavním měřítkem zůstávají byznysové výsledky. K nastavení měření konverzí a návaznosti na pipeline slouží Když konverze rostou, pipeline stojí.

Měřený základ, jednoduchá struktura, pak automatizace

První kampaně v Google Ads a Skliku dávají obchodní smysl, když pořadí kroků vypadá takto: nejdřív správně změřené konverze, pak jednoduchá struktura podle záměru vyhledávání, realistický rozpočet s ručně spočítaným maximálním CPC a teprve potom cílová CPA, Performance Max a škálování. Google pokrývá většinu poptávky, ale Seznam s reklamní sítí Sklik drží podle StatCounteru 15,63 % vyhledávání, takže ho stojí za to porovnat na stejných dotazech.

Jako první krok si u své nabídky spočítejte maximální CPC z marže a konverzního poměru podle Webglobe (při marži 450 Kč a konverzi 2 % vychází 6 Kč). Tuto hranici zadejte do čtyř vyhledávacích kampaní v Google Ads. Pak je jednorázovým importem převeďte do Skliku, kde stačí denní rozpočet od 30 Kč.

• Nejlepší PPC platformy: kde inzerovat online – srovnání hlavních možností pro inzerci.
• Nabídky v Google Ads: tři strategie, jak přestat přeplácet – stavba a správa účtů v Google Ads.
• Zefektivněte své kampaně Google Ads – strategické kroky pro lepší výkon kampaní.
• Cílené CPA v Google Ads – práce s cílovou cenou za akvizici.
• Retargeting: získejte zpět ztracené zákazníky – remarketing a návrat návštěvníků.
• 8 tipů pro ziskovější PPC kampaně – řízení rozpočtu a výkonu.
• Propojení SEO a PPC – návaznost placené a organické návštěvnosti.
• Když konverze rostou, pipeline stojí – měření konverzí a obchodní dopad.
• Kosmetické testy výkon nezachrání – výkon kreativy v placeném socialu.
• CTV selhává bez přesného řízení – řízení CTV kampaní.

Zdroj: pending

---