Tři priority pro B2B marketéry v roce 2025

B2B marketéři čelí obrovské výzvě: jak oslovit stále roztříštěnější publikum v nasyceném marketingovém prostředí.

Je to ekvivalent zasažení pohyblivého cíle s neustále se měnícím terčem.

Obtížné, že?

Úspěšní marketéři se v tomto prostředí orientují tak, že zůstávají agilní - aktualizují své klíčové kompetence, strategie a technologie, aby maximalizovali svůj dopad a předběhli konkurenci.

Ale jak jste na tom vy? Zde jsou tři osvědčené postupy a priority pro B2B marketéry v roce 2025, které vám pomohou udržet si náskok, efektivně zapojit své publikum a dosáhnout smysluplných výsledků.

1. Aktualizujte očekávání SEO

Pokud jste v poslední době prováděli online vyhledávání, pravděpodobně jste si všimli, že výsledky jsou jiné než dříve.

V rámci boje proti obsahu vytvořenému spíše pro vyhledávače než pro skutečné lidi společnost Google a další vyhledávače průběžně aktualizují své algoritmy tak, aby odrazovaly od optimalizace pro vyhledávače (SEO). Podle Search Engine Land měla aktualizace užitečného obsahu společnosti Google z roku 2023 významnější dopad na SEO než "průměrný majitel webových stránek".

V důsledku toho mnoho webových stránek zaznamenalo výrazné výkyvy v návštěvnosti, protože stránky s výsledky vyhledávání (SERP) se přizpůsobují neustálým aktualizacím.

Proto se B2B marketéři nemohou spoléhat na strategii SEO typu "nastav a zapomeň". Místo toho musí pravidelně sledovat změny v SERP, přizpůsobovat se jim a diverzifikovat obsah, aby snížili závislost na jediném faktoru hodnocení nebo oblasti obsahu.

Prozíraví B2B marketéři budou zároveň počítat s novými vyhledávacími produkty s umělou inteligencí. SearchGPT společnosti OpenAI se teprve chystá, ale stávající platformy, jako je Perplexity, dodávají možnostem vyhledávání novou dynamiku.

Jinými slovy, včerejší taktiky SEO již nemusí být relevantní nebo optimálně účinné. Aktualizujte svá očekávání v oblasti SEO a proměňte nepředvídatelnost SERP v konkurenční výhodu.

2. Diverzifikace strategií LinkedIn

LinkedIn má pověst platformy pro B2B marketing zcela zaslouženě. Celkem 78 % B2B marketérů používá LinkedIn k šíření obsahu a oslovování svého publika, což je o více než 20 procentních bodů více než u další nejvýznamnější platformy, Facebooku.

Podle jedné analýzy 84 % B2B marketérů tvrdí, že tato sociální mediální platforma "přináší nejlepší hodnotu pro jejich účely". Jednotlivé profily, dokonce i profily vedoucích pracovníků, však mohou projít výrazným poklesem dosahu publika, protože aktualizace algoritmů platforem mění to, co publikum osloví a co s ním rezonuje. B2B marketéři se proto nemohou spoléhat na to, že sdělení značky předá pouze jeden vedoucí pracovník.

V reakci na to by B2B marketéři měli nasadit týmy řízenou obsahovou strategii, aby maximalizovali dosah a zapojení do sítě LinkedIn. Kombinujte toto úsilí s pravidelnými audity dosahu a zapojení, abyste zjistili případné významné změny.

Aby byl týmový přístup úspěšný...

• Vytvořte pokyny pro konzistentní sdělení a značku pro příspěvky členů týmu.

• Určete klíčová témata a témata v souladu s odbornými znalostmi a cíli společnosti.

• Zajistěte školení v oblasti efektivní tvorby obsahu na síti LinkedIn a strategií zapojení.

• Nabídněte zdroje na podporu úsilí členů týmu při zveřejňování příspěvků.

Aby byli B2B marketéři vysoce efektivní, měli by zavést koordinovaný plán zveřejňování příspěvků, který je rozložen a udržuje konzistentní viditelnost bez příliš častého zahlcování sledujících příliš velkým množstvím informací.

V roce 2025 bude LinkedIn i nadále hlavní platformou pro B2B marketing, ale dosažení optimálního dosahu bude vyžadovat diverzifikovanější obsahovou strategii než kdykoli předtím.

3. Přizpůsobte se obsahovým preferencím zákazníků

B2B zákazníky jsou stále častěji mileniálové nebo generace Z a jejich obsahové (a mediální) preference odrážejí generační změnu.

Přesněji řečeno, video se stává preferovaným médiem pro marketingový obsah B2B.

Plných 89 % spotřebitelů tvrdí, že chtějí od značek vidět více videí, a 83 % uvádí, že u informačního nebo vzdělávacího obsahu dávají přednost videu před textem.

B2B marketéři si však z těchto čísel mohou vzít špatné ponaučení.

Preference publika se výrazně liší. Někteří lidé dávají přednost textovému obsahu, zatímco jiní preferují zvukové nebo vizuální formáty.

Jinak řečeno, řešením není upřednostňovat jedno médium a upřednostňovat jiné. Vysoce efektivní B2B marketéři vytvoří strategii víceformátového obsahu, která zahrnuje text, video a zvuk a zároveň upřednostňuje obsah na základě očekávání publika.

Textového zákazníka nemůžete donutit, aby automaticky přešel na video, ale totéž platí i v opačném směru. V souladu s tím oceňte obojí - a podle toho vytvářejte vysoce kvalitní obsah B2B.

BONUS: 4. Upřednostňujte vysoce kvalitní obsah - vždy

Buďme upřímní, většina marketingového obsahu B2B je přinejlepším středně poutavá.

Příliš často zapomínáme, že B2B kupující jsou skuteční lidé. Chtějí být potěšeni, pobaveni a inspirováni. Chtějí autentická spojení a obsah, který se týká jejich problémů.

Místo toho příliš mnoho B2B marketérů poskytuje nevýrazný nebo špatně kurátorsky zpracovaný obsah s generativní umělou inteligencí (GenAI) ve velkém měřítku, což přináší záplavu průměrného obsahu, který zahlcuje média větším množstvím informací, než jsou potenciální kupující schopni zvládnout.

Naproti tomu každoroční B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Podle zprávy Content Marketing Institute a MarketingProfs 77 % nejúspěšnějších firem v oblasti B2B marketingu označuje kvalitní obsah za důvod svého úspěchu.

Proto se v roce 2025 kvalitní obsah vrací jako klíčový rozlišovací faktor, který odděluje vysoce efektivní B2B marketing od jeho méně úspěšných konkurentů.

To neznamená, že GenAI nebude hrát při tvorbě obsahu významnou roli. Ve skutečnosti 85 % marketérů uznává, že GenAI může vést ke "zlepšení kvality obsahu".

Proto, ať už aktualizujete podle nejnovějších standardů SEO, přizpůsobujete se aktualizacím algoritmu LinkedIn nebo se přizpůsobujete očekáváním publika, je upřednostňování vysoce kvalitního obsahu klíčem k dosažení výsledků B2B marketingu.

* * *

Aktualizací strategií SEO, diverzifikací přístupů k síti LinkedIn, zaváděním multiformátového obsahu a důsledným poskytováním vysoce kvalitních materiálů mohou B2B marketéři maximalizovat svůj dopad v roce 2025 i později.